ILLUMINATION SALES JOB GUIDE
イルミネーション営業とは？
仕事内容・給与・必要な経験・働き方
イルミネーション営業は、単にライトを販売する仕事ではありません。お客様の要望を聞き、現地を確認し、光の演出を企画し、見積・施工調整・現場ディレクションまで完成に関わる「提案型の営業職」です。
イルミネーション営業とは？
イルミネーション営業とは、商業施設・ホテル・自治体・店舗・イベントなどに対し、イルミネーションやライトアップを企画・提案し、受注後の施工や完成まで関係者をつなぐ仕事です。一般的な物販営業よりも、現地調査、空間演出、見積、制作・施工会社との調整、現場進行などプロジェクト型の業務が多いのが特徴です。
- 商材：イルミネーション・照明・光の空間演出
- 顧客：商業施設・ホテル・自治体・イベント等
- 役割：営業＋企画＋プロジェクト調整
- 現場：現地調査・施工立会い・点灯確認
- 成果：自分の提案が実際の景色として完成する
JOB DESCRIPTION
イルミネーション営業の仕事内容
ヒアリング
設置目的、開催時期、予算、希望イメージ、施設条件を確認します。
現地調査
設置場所、電源、搬入経路、樹木や建物、来場者動線などを確認します。
企画・提案
デザイナーや技術担当と連携し、光の見せ方、商品、施工方法を具体化します。
見積・契約
機材、施工、撤去、運搬などを含めて費用をまとめ、お客様へ提案します。
施工調整
施設担当者、施工会社、社内メンバーと工程・施工時間・安全条件を調整します。
現場ディレクション
施工日に現場へ入り、進捗や仕上がり、顧客要望とのズレを確認します。
点灯・完成確認
夜間の見え方を確認し、必要があれば角度や配置などを調整します。
継続提案
翌年の更新、別施設への展開、装飾の追加など次の提案につなげます。
営業でも、現場を知ることが重要。
イルミネーションは、設置場所ごとに電源、樹木、建物、搬入、安全条件が異なります。そのため提案の精度を上げるには、写真や図面だけでなく実際の現場を確認する力が重要です。
SALARY
イルミネーション営業の給与はどのくらい？
公開求人では、年収350万円〜500万円前後の募集から、専門性の高い職種では500万円〜800万円近い募集まで幅があります。
2026年10月時点の公開求人では、屋外照明・イルミネーションの法人営業で月給28万円〜37万円、想定年収350万円〜500万円の例があります。一方、公共LED照明営業では予定年収450万円〜800万円、夜間・空間演出の企画職では予定年収500万円〜720万円の募集も確認できます。
給与は、営業年数だけでなく、照明・イルミネーションの知識、現地調査、見積、施工調整、現場ディレクションまで担当できるかによって差が出やすいと考えられます。
※上記は業界平均を示す統計ではなく、2026年10月時点で確認できる近接職種の公開求人例です。参考：リクルートエージェント「屋外照明の空間提案」、doda「照明営業」求人、doda「夜間・空間演出」求人。
EXPERIENCE & SKILLS
必要な経験・活かせる経験
ベースになる営業経験
- 法人営業・提案営業
- 顧客ヒアリング
- 見積・契約調整
- プレゼンテーション
- 複数関係者との進行調整
特に活かしやすい業界経験
- イルミネーション・照明・LED
- イベント・展示会・ディスプレイ
- 空間演出・内装・建築
- 商業施設・ホテル
- 電気工事・施工管理
現場で役立つ経験
現地調査、施工会社との調整、夜間施工の立会い、工程確認、安全面の確認など、営業以外の現場経験も大きな強みになります。
企画で役立つ経験
デザイン提案、パースや提案資料の作成、写真・動画、AIツール活用など、完成イメージを分かりやすく伝える力も役立ちます。
WORK STYLE
働き方は「デスクワーク＋現場」の組み合わせ
企画・見積・オンライン商談
問い合わせ対応、見積、提案資料、メール、オンライン商談、社内調整など。会社によっては在宅勤務と相性の良い業務です。
現地調査・顧客訪問
現場条件を確認するための現地調査や、施設担当者との打ち合わせがあります。
施工立会い・現場調整
案件によっては施工日にも立ち会います。施設の営業時間外や夜間に確認が必要な場合もあります。
点灯確認
イルミネーションは暗くなって初めて完成状態を確認できるため、夜間に仕上がりを見る場面があります。
WHO FITS THIS JOB?
イルミネーション営業に向いている人
形に残る仕事がしたい
自分が提案した内容が、商業施設や街の景色として実際に完成することにやりがいを感じる人。
営業＋企画へ広げたい
商品を売るだけではなく、企画やデザイン、現場まで仕事の幅を広げたい人。
関係者調整が得意
顧客、デザイナー、施工会社、施設担当者など複数の関係者をつなぐことが得意な人。
現場を見るのが苦にならない
必要に応じて現地へ足を運び、図面やメールだけでは分からない条件を確認できる人。
FAQ
イルミネーション営業についてよくある質問
Qイルミネーション営業は何を売る仕事ですか？
ライト単体を販売するだけでなく、設置場所に合わせたイルミネーションや光の空間演出を企画・提案する仕事です。会社によっては施工・撤去まで含めて提案します。
Qイルミネーション業界未経験でもできますか？
企業によって条件は異なりますが、法人営業、照明、イベント、空間デザイン、内装、建築など隣接領域の経験を活かせる求人があります。
Q現場にも行きますか？
現地調査、顧客との現場打ち合わせ、施工立会い、点灯確認などで現場へ行くことがあります。提案精度を高めるためにも現場理解は重要です。
Q在宅勤務は可能ですか？
会社によります。見積・提案資料・オンライン商談などは在宅と相性がありますが、現地調査や施工立会いがあるため、完全在宅だけでは成立しにくい職種です。
Q給与はどのくらいですか？
近い職種の公開求人では年収350万円〜500万円前後から、専門性の高い照明・空間演出職で500万円〜800万円近い募集まで幅があります。担当範囲や経験によって変わります。
QLUMIDESIGNでは現在募集していますか？
はい。LUMIDESIGNでは現在、イルミネーション企画営業を正社員で募集しています。現場対応がない日は原則在宅、現場は直行直帰で、月給35万円〜50万円、想定年収500万円〜700万円程度です。
LUMIDESIGN / PRIMARY SOURCE
仕事内容を、実案件で確認する。
仕事内容の一般解説だけでなく、LUMIDESIGNが実際に関わった案件写真と実務フローから、現地で何を確認し、提案をどう施工へつなぐのかも確認できます。
EDITORIAL INFORMATION
この記事について
本記事は、イルミネーションの企画・デザイン・施工・撤去を手がけるLUMIDESIGN（運営：株式会社シンシア）が、採用・転職を検討する方向けに作成しています。求人条件や働き方は会社・案件によって異なるため、一般的な解説とLUMIDESIGNの現在の募集条件を分けて記載しています。
最終更新：2026年10月5日 ｜ 運営会社情報 ｜ 現在のイルミネーション企画営業求人
CURRENT OPENING
イルミネーション営業を、
実際の仕事に。
LUMIDESIGNでは、提案営業から現地調査、企画、見積、施工調整、現場ディレクションまで関わる「イルミネーション企画営業」を募集しています。